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2019 年に設立された Adeera Packaging は、インド最大の持続可能な包装メーカーの 1 つです。同社は、1 秒あたり約 20 枚のビニール袋を持続可能なパッケージに置き換え、再生紙と農業古紙から袋を作ることで、毎月 17,000 本の木の伐採を防止しています。 Bizz Buzz との独占インタビューの中で、Adeera Packaging の創設者兼 CEO である Sushant Gaur 氏は次のように述べています。 Adeera Packaging は製造会社です。「しかし、私たちは長年にわたって、私たちの価値は顧客に提供するサービスにあることを学びました。当社はインドの 30,000 以上の暗号に製品を供給しています。」アディーラ・パッケージングはグレーター・ノイダに5つの工場とデリーに倉庫を開設しており、2024年までに米国に工場を開設して生産を拡大する計画だ。現在同社が販売しているのは、紙袋 Rsの価値がある月に500万。
これらの作り方を詳しく教えていただけますか紙袋農業廃棄物から？彼らはどこでゴミを収集しますか？
インドでは、落葉樹や長繊維の樹木が不足しているため、長年にわたり農業廃棄物から紙を生産してきました。しかし、歴史的にこの紙は、通常は高品質の紙を必要としない段ボール箱の製造のために生産されてきました。当社は、環境への影響を最小限に抑えながら、低コストで高品質の紙袋を製造するために使用できる、低GSM、高BF、および柔軟な紙の開発を開始しました。私たちの業界は段ボール箱の市場では微々たるものであるため、私たちのような積極的なバイヤーがいない限り、この仕事に興味を持つ製紙工場はありません。小麦の皮、わら、稲の根などの農業廃棄物は、家庭内の雑草とともに農場から収集されます。繊維は、燃料としてパリアルを使用するボイラーで分離されます。
このアイデアを思いついたのは誰ですか?また、創業者は会社を始めた理由について興味深いバックストーリーを持っていますか?
Sushant Gaur – 彼は 10 歳のとき、学生時代に環境クラブの反プラスチックキャンペーンに触発されてこの会社を設立しました。 23 歳のとき、SUP が禁止されようとしていて、それが儲かるビジネスになる可能性があることに気づいたとき、私はすぐに有名なロックバンドのプロドラマーとしてのキャリアを捨てて、プロダクションの仕事に移りました。それ以来、ビジネスは昨年と比較して 100% 成長し、今年の売上高は 600 億ルピーに達すると予想されています。再生紙袋のカーボンニュートラルを達成するため、アディーラ・パッケージングは米国に製造施設を開設する。の原料（古紙）再生紙 主に米国から輸入され、リサイクルされて最終製品として米国に送り返されるため、膨大な二酸化炭素の消費が発生しますが、レジ袋が消費される地域の近くに地元の工場を設立することで回避できます。
Urjaの包装の歴史は何ですか？どうやって入ったのですか紙袋仕事？
再生可能エネルギー発電技術の購入許可をもらいに環境省へ行きました。そこで使い捨てプラスチックが間もなく禁止されることを知り、それを念頭に置いて紙袋業界に目を向けました。調査によると、世界のプラスチック市場は 2,500 億ドル、世界の紙袋市場は現在 60 億ドルですが、当初は 35 億ドルでした。紙袋は使い捨てのビニール袋に取って代わる大きなチャンスがあると私は信じています。
MBAを修了した直後の2012年に、私はノイダで自分のビジネスを開業しました。私は15万ドルを投資してUrja Packaging紙袋会社を設立しました。使い捨てプラスチックの悪影響への意識が高まるにつれ、紙袋の需要は堅調になると予想されます。私は 2 台の機械と 10 人の従業員を擁する Urja Packaging を設立しました。当社の製品は、再生紙および第三者から得た農業廃棄物から作られた紙から作られています。
Adeera では、自らをメーカーではなくサービスプロバイダーであると考えています。お客様にとっての当社の価値は、バッグの製造ではなく、タイムリーかつ例外なく配送することにあります。当社は、核となる価値体系を備えた専門的に管理された会社です。長期計画としては今後5年を見据え、現在米国に営業所を開設する計画を進めています。品質、サービス、関係 (QSR) は、Adeera Packaging の主な目標です。従来の紙袋から大型袋、角底袋まで製品範囲を拡大し、食品・医薬品業界への参入も可能にしました。
会社と業界の将来をどのように見ていますか?短期的および長期的な目標はありますか?
紙包装業界がビニール袋に取って代わるには、年間複合成長率が 35% である必要があります。日用消費財の包装は持ち帰り用の包装をはるかに超えており、この業界はインドで十分に確立されています。日用消費財における導入は遅れていますが、非常に組織化されています。長期的には、日用消費財の包装および共包装市場で大きなシェアを獲得したいと考えています。短期的には米国市場に注目しており、そこで物理的な営業所と生産拠点を開設したいと考えています。 Adeera Packaging には制限がありません。
どのようなマーケティング戦略を使用していますか?あなたが達成できたグロースハックについて教えてください。
私たちが始めたとき、コンサルタント全員がやめるように言ったにもかかわらず、SEO について口語的な用語を使用していました。私たちが「Paper Lifafa」カテゴリーへの掲載を依頼したとき、一部の大手広告代理店は笑いました。そのため、どのプラットフォームにも自分自身を掲載する代わりに、25 ～ 30 の無料広告サイトを使用して自分自身を宣伝しています。当社は、お客様が母国語で考え、ペーパーリファファまたはペーパートンガを探していることを承知しており、これらのキーワードが見つかるインターネット上で当社は唯一の企業です。私たちは主要なプラットフォームに所属していないため、革新を続ける必要があります。私たちはインドでこのチャンネル、あるいはおそらく世界初の紙袋の YouTube チャンネルを立ち上げましたが、それは今も続いています。それに加えて、私たちは個数ではなく重量による販売を導入しました。これは私たちにとって疑似バイラルな動きでした。なぜなら、販売個数を変更することは大きな変化であり、市場はそれを歓迎しましたが、誰もそれを行うことができなかったからです。それは2年以内です。年。これにより、紙の量や重量が削られる可能性は排除されます。
私たちはインドの最高の学校から採用活動を開始しており、この業界で世界最高のチームを作りたいと考えています。この目的のために、私たちは人材の積極的な誘致にも着手しました。私たちの文化は常に若者の成長と自立を惹きつけてきました。当社は製品の多様化を図るために毎年新しい生産ラインを追加しており、来年には生産能力を50%増加する予定で、そのほとんどが新製品になります。現時点では年間 10 億袋の生産能力がありますが、これを 15 億袋まで増やす予定です。
当社の中核原則の 1 つは、品質と優れたサービスに裏打ちされた長期的な関係を構築することです。当社は拡張のために一年中ベンダーを雇用しており、この成長に対応するために常に能力を拡大しています。
Adeera Packaging を立ち上げたとき、当社の急速な成長は予測できませんでした。そのため、70,000 平方フィートの 1 つの大きな敷地を持つ代わりに、デリー (NKR) の 6 つの異なる場所に拠点を置いていたため、諸経費が増加しました。私たちはその間違いを繰り返したため、何も学ばなかったのです。
創業以来、当社の CAGR は 100% であり、事業の成長に伴い、共同創業者を会社に迎え入れて管理範囲を拡大してきました。現在、私たちは世界市場を不確実ではなく前向きに捉えており、成長率を加速しています。また、成長を管理するためのシステムも導入しましたが、正直に言うと、これらのシステムは常に更新する必要があります。
1日18時間一生懸命頑張っても、時々やるのであれば意味がありません。一貫性と目的は起業家精神の基礎ですが、その基礎となるのは継続的な学習です。